分析评论:UA 和 Nike 的下一个战场不在广告、产品、明星代言那

2017-09-20 04:21

  核心提示:Under Armour 和 Nike,两间体育用品生产商,一间是世界巨人、一间是新晋巨星。本来他们之间的距离相差甚远,市场的焦点永远集中在 Nike 和 Adidas 之间,但自从 2014 年 Under Armour 在美国市场打败 Adidas,进占美国体育用品市场第二位后,Under Armour 突然成为市场的讨论热点,加上连续多年一般的年增长率,股价一飞冲天,风头一时无两。

  Under Armour 和 Nike,两间体育用品生产商,一间是世界巨人、一间是新晋巨星。本来他们之间的距离相差甚远,市场的焦点永远集中在 Nike 和 Adidas 之间,但自从 2014 年 Under Armour 在美国市场打败 Adidas,进占美国体育用品市场第二位后,Under Armour 突然成为市场的讨论热点,加上连续多年一般的年增长率,股价一飞冲天,风头一时无两。

  近年不少人谈论 Under Armour 到底是一家什么样的公司,他们为什么可以打败 Adidas,冲击 Nike 的皇者宝座,而网上不少文章比较两家公司的广告策略、代言人、投资价值时,相当多一部份人认为 Under Armour 的Underdog Strategy 是他们的成功之道。我们应该如何了解这个策略呢?

  Nike「Just Do it」强调的是「不要理别人,相信自已,证明自己决定是对的」而 Under Armour 注重的是「以自身的努力,证明别人对自己的看法是错的」,虽然殊途同归,但当中的分别很微妙。Under Armour 通过传递这种信息,进一步加强品牌的专业性形象(有好的产品帮助,可以事半功倍?),同时激起大众对「挑战者」的同情和认同感。

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